Ahora más que nunca en este nuevo año que inicia, las empresas deben tener un plan de negocios bien estructurado. Los cambios acelerados que experimentamos para adaptarnos durante la pandemia nos pusieron en perspectiva para actuar durante 2021, pero ahora en 2022 esto no será suficiente.
Los negocios y empresas deben tener muy presente la necesidad de contar con un plan de negocios que contenga los objetivos y planes de acción para este año que inicia. Esto principalmente para conocer la proyección que tienen para el 2022 y cómo actuar para lograr estas metas.
Aunque por lo general el plan de negocios es fundamental para las empresas que van iniciando, en 2022 es una herramienta muy importante para las empresas ya establecidas, el cual ayudará a enfrentar los retos durante el año.
El plan de negocios es un componente indiscutiblemente crítico para que cualquier empresa despegue. Es clave para asegurar el financiamiento, documentar tu modelo de negocio, esbozar tus proyecciones financieras y convertir esa idea de negocio en una realidad. – Hubspot
El objetivo principal del plan de negocios se puede resumir en tres partes:
- Estrategia de la empresa para ejecutarla a largo plazo.
- Asegurar el financiamiento de posibles inversores.
- Pronostica las demandas comerciales.
Un plan de negocios bien estructurado cimenta las bases de una empresa, proporciona certidumbre de los objetivos y nos ayuda a planear las acciones para lograr las metas del negocio. En general es una excelente herramienta que nos da claridad, y gracias a esto podemos controlar diversos aspectos y factores que hacen que una empresa tenga éxito.
Es por esto que les compartimos tres razones por las cuales es importante tener un plan de negocios en 2022:
1.- Obtener más clientes o financiamiento de inversores
El objetivo principal del plan de negocios es obtener capital, y esto se puede lograr a través de clientes o inversores. Si eres un emprendedor, con este documento mostrarás a posibles inversores cómo utilizarás su capital y de qué manera la empresa logrará el éxito.
Este documento es esencial para mostrarlo a empresas de capital, inversionistas y bancos, quienes por lo general esperan un ROI del 10%. Si tu enfoque se dirige a cómo conseguir más clientes o ventas, el plan de negocios le dará estructura a tus ideas de negocio.
2.- Registrar la estrategia y objetivos de la empresa
No hay una cantidad de hojas establecidas que debe tener el plan de negocios, pero es importante que todo esté plasmado de forma clara y bien explicado. La persona que lea este documento podrá entender el propósito, objetivos y el plan de acción para lograr todo lo que se propone, respaldado por pronósticos de ventas y proyecciones financieras.
3.- Certificar una idea de negocio
El plan de negocios es el documento con el que nos daremos cuenta qué tan factible es una idea de negocio. Al ir documentando el proceso de lanzarse al mercado, el capital que necesitan, así como el retorno de la inversión, es cómo verán si el negocio conseguirá éxito.
Durante el proceso se encontrarán con situaciones que los llevará a hacer ajustes en su estratégia y sus métricas. El plan de negocios les dará claridad para dar ciertos pasos antes de lanzar su empresa al mundo real.
La estructura de un plan de negocios debe ser la siguiente:
- Título y subtítulo
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la empresa
- La oportunidad de negocio
- Análisis competitivo
- Mercado objetivo
- Plan de marketing
- Resumen financiero
- Equipo
- Financiamiento
Esta es una idea general de cómo debe estar desarrollado el plan de negocios, pero en 2022 debemos ir más allá. Si todavía no tienes este plan o quieres pulir el que ya desarrollaste, te invitamos a formar parte del Taller “Visión 2022, rediseña tu negocio”.
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